Tres reglas imprescindibles para tener un negocio de éxito

Éxito

Conseguir el éxito

La realidad de la gestión de las empresas es ya bastante compleja, así que busco constantemente recetas de simplificación que puedan ser útiles y fáciles de implementar.
La del artículo de hoy la descubrí por casualidad hace dos años, cuando se publicó una investigación sobre los datos de miles de compañías durante 44 años, concretamente 24.543 empresas. El artículo se publicó en la prestigiosa revista Harvard Business Review y describe las conclusiones sobre un estudio efectuado sobre el éxito empresarial.
En esta investigación, los autores del artículo destacan que existen tres reglas que se repiten en las empresas objeto del estudio, que son las que han tenido mejores resultados durante períodos más largos de tiempo.
Regla nº 1.- Es preferible ser mejor antes que barato
Esta regla nos dice que debemos basarnos en cómo nos diferenciamos de la competencia en cualquier otro factor que no sea el precio.
Esté tu negocio en el sector que esté, cualquier producto o servicio que tiene o ha tenido éxito en el pasado, provoca que aumenten los competidores en ese mercado. Dichos competidores van a bajar precios para aumentar su presencia en el mercado, y tú vas a tener la tentación de bajar precios para obtener clientes…
Pero si los clientes te perciben de una forma única, el precio que van a estar dispuestos a pagar aumenta. Lo que no debemos perder de vista es que en la era del conocimiento, se han acabado las garantías de continuidad haciendo lo mismo que hacíamos en el pasado.
Así que nuestra diferenciación debe venir por el conjunto de elementos que nos hagan diferentes, lo que llamamos la ventaja competitiva. Y para construirla vas a tener que dedicar tiempo y recursos.

Regla nº 2.- Ingresos antes que costes
Esta regla nos dice que debemos priorizar incrementar los ingresos antes que reducir los costes.
Pero esta regla no quiere decir que no debamos preocuparnos de controlar los costes, ¡en absoluto! Es importante el matiz. Lo que sí que nos recuerda es la necesidad de priorizar la búsqueda de estrategias de aumento de ingresos por encima de aumentar la presión sobre la reducción de costes.

Regla nº 3.- No hay más reglas

La tercera regla es la mejor, ¿no crees?
Decir que no hay más reglas viene a ser un mensaje de guía de actuación permanente. El mensaje que acaba diciéndonos que debemos cambiar todo lo que sea necesario para seguir las reglas 1 y 2.
La verdad es que desde que lo descubrí (en el mes de abril del 2013), no desaprovecho ninguna oportunidad de formación o divulgación para explicarlas. En realidad, pienso que son conceptos básicos y fundamentales que representan la clave para encontrar la dirección en la que debemos dirigir nuestros esfuerzos como responsables de nuestros negocios.

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